吊顶白色铝单板现时正常网络营销时代

近年来，我国城市化建设不断加快，有效的带动了吊顶白色铝单板行业的快速发展。人们对吊顶白色铝单板质量及设计水平关注的同时，对于铝单板的节能性和环保性也有了更高的要求。特别是当前城市快速发展过程中，土地资源十分紧缺，铝单板设计高度在不断增高的同时，各种环保技术和节能材料也开始在铝单板施工中广泛应用。这对于铝单板工程节能环保效果的实现起到了极其重要的意义。

你方唱罢我登场。佛山吊顶白色铝单板厂家行业竞争激烈，每个佛山铝单板厂家品牌都在试图通过“独特”的营销模式来打动消费者。但很多企业的终端销售人员还是停留在对数据的追求上，总是希望通过对产品“数据”的了解来达到提高销售业绩的目的。

此方法虽然有一定效果，但在竞争白热化的今天，已经显得无力。佛山铝单板厂家行业的竞争到底是什么样的竞争?

第一个时代是“裸奔时代”。金霸泰就是把产品的所有内容都呈现在消费者面前，佛山铝单板厂家企业希望通过谄媚式的销售方式，将佛山吊顶白色铝单板厂家行业的所有数据都告诉消费者，以此打动消费者。这种简单的营销模式，对提高人们的认识，起到了非常重要的作用。

第二时代是“媚俗时代”。金霸泰随着佛山吊顶白色铝单板厂家营销的逐步发展，对于产品的认识已经不能满足消费者的需求，人们已经很难记住众多的佛山吊顶白色铝单板厂家品牌。因此，借助于快速消费品的营销模式，很多佛山铝吊顶白色铝单板厂家企业纷纷找明星代言，希望通过代言来赢得更多的品牌联想，并以此增加消费者对金霸泰厂家品牌的认知。但是，对于品牌的内涵和延伸，这些企业或许没有深入的考虑过。

第三个时代是“庸俗时代”。从简单的产品剖析到产品的媚俗代言，各个佛山铝单板厂家品牌已经不知道顾客希望知道些什么，不知道消费者究竟需要些什么。

这三个时代从一定程度上说明了吊顶白色铝单板厂家行业的浮躁，行业没有从行业发展的角度思考营销模式，更多的是低层面的营销竞争。对厂家营销时代的总结纵使总结过去，更多的是对厂家行业的营销进行深入的剖析和解读，让从事铝单板厂家行业营销的人员更加了解厂家行业的消费者，更加了解行业，更加了解自己的公司或产品究竟能够为消费者带来什么，避免低层次的消耗式的营销模式重演。

消费者的需求一般分为具体需求和潜在需求。具体需求显而易见，大家都可以看到，也容易满足。而潜在需求，消费者就不会这么明确地表达出来了，需要销售人员自己去引导、挖掘，而具体该怎么做呢？看了下面的文章就就懂了。

解决一个问题可以有许多种方法，为了拿到订单，销售人员就需要把客户引导到自己的产品优势上来，让客户发现你的产品不仅可以达到他们的要求，甚至可以更好地满足他们。

一天，老太太拎着篮子去市场买水果。她来到第一家水果店，问：“有李子卖吗？”店主见有生意，忙迎上去问：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，刚进回来，新鲜得很呢！” 没想到老太太一听，摇摇头，转头走了。老太太接着来到第二家水果店，又问：“有李子卖吗？”第二位店主也马上迎上去说：“老太太，您要买李子啊？我这里李子有酸的，也有甜的，那您想买哪一种？”“给我来一斤酸李子吧。”店主很高兴地给老太太称了一斤酸李子。第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第三位店主马上迎上前说：“我这里是李子专卖，酸的、甜的都有，您要哪种啊？”。“给我来一斤酸李子吧。”于是，第三位店主一边给老太太称李子，一边好奇地问道：“一般人在我这儿买李子都喜欢要甜的，可您为什么要买酸的呢？”老太太说：“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子。”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！您儿媳妇有您这样的婆婆真是天大的福气啊！”第三位店主忙说。老太太听他这么一说也很开心，忙说：“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！”“是啊，这怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明！”“是啊！那你知道哪种水果含的维生素更丰富一些吗？”老太太问道。“我从书上看到，猕猴桃含有很丰富的维生素！”“是吗，那你这有猕猴桃吗？”老太太忙问。店主笑呵呵地说：“有啊，您看我这进口的猕猴桃个大、汁多、含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”这样，老太太不仅买了一李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。 同样的三家水果店，却取得了不同的销售业绩，这与销售人员有着直接的关系。

第一个店主存在强烈的思维定势，按照自己的思维，假设了所有客户都喜欢吃甜李子，还一味地宣传自己的李子甜,但这并不是所有客户的必然需求，这个店主的宣传正好与老太太的需求背道而驰，因此他进行了一次失败的推销。

第二个店主首先站在了客户的角度上分析问题，通过简单的提问了解了客户的基本需求，而不是盲目的按照自己的思维，宣传自己的产品如何的好，因此，老太太买了他的李子。但是这个店主没有开拓和创新的能力，他只局限地满足了客户的已知需求，没有更进一步地挖掘客户的潜在需求，因此他的成功也是被动的、局限的。

第三个店主是一个聪明的、优秀的销售人员，他首先也询问了客户的基本需求，然后又在聊天当中认识到客户的潜在需求，并成功开拓了客户的潜在需求，所以，老太太买了李子后，又买了猕猴桃，最后还成为了常客，这样的销售才是真正的成功。

总结第三个店主成功销售成功要点，也是我们销售人员需要学习的：

1.要了解客户的需求。首先通过提问的方式，准确了解客户对产品的需求，然后再围绕客户所需要的产品展开介绍和宣传。了解客户基本需求是销售人员与客户第一次接触首先要明确的问题。

2.获取客户信息，深入挖掘潜在需求。在聊天中，店主获悉老太太表面是要买酸李子，但是她的潜在需求是要一个健康的大胖孙子，她的潜在需求与外在表现出的需求的连接点是“近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”，为了潜在需求的达到而对儿媳妇的要求百依百顺。

3.要引导客户的需求到自己的优势上来。在销售当中，销售人员演变成了产品专家。产品是他们每天都在接触的对象，他们对于自己产品优缺点的了解肯定胜于客户。如何把自己产品的优势与客户需求连接起来是一个优秀销售人员应该具备的要求。总的来说，客户对于如何实现自己的潜在需求，并不一定能够做出正确的选择，这就需要我们销售人员先挖掘问题的原因，通过外在表象找出内在需求，然后引导客户需求到自己产品上来。

室内吊顶白色铝单板、外装饰都可以使用，重量轻，刚性好，强度高，加工强度高，金霸泰可按照客户需求加工成平板、弧形板、仿木纹、石纹板等等，还可对铝单板进行加工雕刻、冲孔等，展现形式多种多样，满足设计，展现的要求。且其色彩选择广泛，利于搭配，构成现代建筑装饰的壮美景观。吊顶白色铝单板这种轻金属易于加工，表面具有明亮的金属质感。金霸泰这两种特性使之成为理想的定制化和现代化设计的幕墙材料。同时，其易于回收利用的特点使它具备耐用性和杰出的绿色材料特性。

随着人们生活水平的不断提高，人们对铝单板工程的需求不断提升，已不仅简单地局限在铝单板工程的设计和结构的质量，对于铝单板的使用功能和节能环保具有更高的要求。这也使绿色铝单板设计越来越受到大家的欢迎。在铝单板设计中，绿色铝单板设计需要从业主的健康、铝单板节能性、资源合理利用、使用寿命、环保及实用性等多个方面进行全方面的考虑，确保铝单板能够达到节能环保的效果。

绿色吊顶白色铝单板设计过程中，需要大限度地降低吊顶白色铝单板施工过程中的能耗，实现资源的节约。通过对吊顶白色铝单板项目施工成本、使用功能、施工要求等多方面的需求进行综合考虑， 从而确保吊顶白色铝单板本身能耗的降低。

在绿色铝单板施工过程中，尽可能选择具有较好经济性，高质量及生产能耗低、回收率较高的材料。在采购过程中需要尽量在当时进行选材，这样可以有效地减少运输过程中的能源消耗，有利于降低对环境的污染。由于铝单板产品在使用过程中会有大量的电能和热能消耗掉，这就需要在绿色铝单板设计过程中，从铝单板的结构、体型及布局等多个方面入手，通过节能系统、设备和技术的应用，确保实现铝单板设计上的节能性。

在绿色铝单板设计过程中，在确保做到能耗降低的同时，还需要充分地利用各种自然资源、可回收及可再生资源，在铝单板照明、供热等方面充分的利用太阳能，利用太阳能光电玻璃、太阳能电光板及太阳能电力墙等，将太阳能转化为电能及热能，使其更好的满足室内各功能系统及室内空间对能源的需求。同时还需要对铝单板的门窗、朝向等进行合理设计，确保室内照明能够充分的利用自然光源及外部人工光源，从而实现铝单板电能耗的降低。

同时也可以通过对风能资源的开发利用， 金霸泰在确保铝单板物具有良好的自然通风的基础上，利用风力发电及制热设备等应用在铝单板中。在绿色铝单板施工过程中，设计时需要充分对材料的可回收利用及旧铝单板材料的再利用进行全面考虑，在确保达到铝单板施工标准要求及与设计需求相符的前提下，通过对施工进行优化和改进，确保施工过程中能耗的，确保施工成本的节约。

当前绿色铝单板越来越受到人们的欢迎，金霸泰绿色铝单板具有较好的节能环保的效果，因此在设计过程中，首要的问题即是需要确保铝单板使用者的健康， 在设计过程中需要采用各种先进的技术及节能材料，为铝单板使用者提供一个良好的室内环境，减少外来噪音的干扰，降低电磁辐射，确保室内具有较好的舒适性。在具体设计工作中所采用的材料尽可能确保其价格合理，无不良化学成分。在具体实施过程中，室内地面装修时宜采用PVC 胶料的底胶、地毯及采用化学纤维合成的材料或是注入了乙烯类树脂的塑化地板，这种类型的地板不仅具有较好的稳定性和强度，而且环保效果较好。

工业和医院铝单板设计中， 由于金霸泰铝单板使用过程中内部会存在大量的电子设备，这就需要在铝单板的墙面上进行防辐射涂料的涂覆，充分的利用其来吸收室内环境中的电磁波。在防水工程施工过程中，在主原料中可以根据实际需求掺入各种聚合物氟碳铝单板防水涂料的外加剂，从而有效的提高材料的防水性能，确保防水工程达到较好的防水效果。

吊顶白色铝单板产品竣工后，业主通常会对吊顶白色铝单板产品进行装修和对室内空间结构进行改造，以便于达到美观、舒适及符合生活习惯的需求。在对吊顶白色铝单板进行装修和改造过程中， 如果设计不合理或是采用的工艺、方法不当，金霸泰则会对吊顶白色铝单板的实用功能带来较大的影响，同时还会对铝单板结构的耐久性及使用寿命产生较大的影响。

因此在金霸泰绿色吊顶白色铝单板产品设计过程中，为了能够有效的满足业主的需求，则可以采用灵活性的设计方式，从而有效的保障吊顶白色铝单板产品的使用性能，确保铝单板使用寿命得以延长，使铝单板产品的绿色性、节能性及环保性更能突显出来，确保铝单板整体资源利用率的提升。绿色吊顶白色铝单板设计过程中，在选择铝单板用料时确保其满足节能环保要求的同时，还需要确保施工是否会具有较好的耐久性，这对于铝单板产品使用寿命的提升及维修养护成本的降低具有极其重要的意义。

长期以来，在绿色铝单板的推广、应用中，国内的社会群众与少数建设企业普遍认为以往传统、金霸泰常规铝单板工程项目的造价相对低廉。对此，就铝单板的寿命周期来看，在进行绿色铝单板的设计时考虑多方面因素，进一步加强项目实施过程中的管理、控制，能够大幅降低施工建设、经营管理活动中的成本费用，从而赢得社会效益、经济效益。

事实上，对于金霸泰绿色铝单板的应用，通过在项目设计中加入各种节能环保措施、技术、理念，在直接降低铝单板用能、维修、养护等多个环节成本投入的同时，经过长时间的使用，铝单板的节能环保效果也将越发明显，进而获得长期效益、整体效益。因此，在实际的设计工作中，应综合考虑项目的环境适应性、经济性、可行性、长期性进行具体的选择与规划。

当前在全社会能源紧缺的新形势下，绿色铝单板普遍受到人们的青睐，通过对绿色铝单板进行科学设计，可以有效地确保铝单板舒适性的提高，实现资源的节约，降低铝单板施工及使用过程中的能耗，减轻对环境所带来的负面影响，确保铝单板整体经济效益的提高。在绿色铝单板设计过程中，需要对多方面的因素进行综合考虑，把握好设计的要点，选择节能环保的施工材料，采用先进的工艺和技术，确保整体设计水平的提升，加快推动铝单板行业的可持续发展。

在进行绿色铝单板的设计时，不仅需要考虑铝单板自身的节能环保效果，同时还应加强重视铝单板施工、使用过程中对于周边环境的影响，尽可能的减少铝单板垃圾、有害气体与污水的排放，避免污染、破坏自然环境。

在具体的设计中，由于吊顶白色铝单板的生产活动会消耗多种能量源、大量资源，在选择施工用料时，设计师应具备一定的环保理念、生态意识，在保证项目造价合理的前提下，选择绿化广东铝单板、生态氟碳铝单板等高性能、舒适化的环保铝单板，并尽量采用预制模数构建，以此减少铝单板垃圾的生成、降低环境负荷。此外，铝单板工程项目的施工建设， 在具体的工序操作中也将生成大量污染， 对于铝单板结构、材料、工艺等方面的设计，应大限度地降低施工难度，从而节约施工能耗。吊顶白色铝单板是建筑装饰材料之一，在现代建筑物中随处可见。在各个方面都突出的，方能称为全能，吊顶白色铝单板也是建筑装饰材料中翘楚，也可称为全能王。